题目内容
（请给出正确答案）
A.怕丢失房源，所以要能不议价就不议价
B.要对房源估价，然后按照心理价位准备议价
C.要了解成交行情，如同户型、同小区的成交价位
D.了解临近商圈的价格差异来形成鲜明对比
答案
AB
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A.单方斡旋时，算好交易各项费用和客户确认好佣金支付
B.如果客户有打折倾向，斡旋时一定要在价格方面留有藏价
C.强硬告诉客户没有折扣
D.争取业主帮我们说话
A.向卖方反馈类似房源近期成交量和成交价格
B.向卖方反馈当前房地产市场景气情况和趋势
C.只向卖方反馈看房客户对房源的缺点评价来对房源议价
D.带领卖方实地查看类似挂牌房源和了解挂牌价
A.王明认为自己管理人数比较多，人手足，自己根本不需要面访业主，检查经纪人的面访情况就可以了
B.王明分析了一下自己责任盘的报盘率和报盘成交效率，发现报盘率尤其低，于是王明每天也为自己安排了驻守社区的时间
C.王明认为无论市场占有率是高还是低，房源聚焦是作为商圈经理必须要做的事情
D.王明把商圈分析作为了自己一项非常重要的工作，他认为熟悉商圈有利于赢得业主和客户对链家的信任
A.签署质量把控，不是所有的房源适合签署好赞，好赞房应该商圈面访确认是否急售可签署
B.好赞房的议价
C.议价后进行推广和聚焦，提升曝光度
D.为了提升好赞房的成交量，签的越多越好
A.房客开发→匹配需求→签署合同→带领看房→房屋交接→售后服务
B.房客开发→匹配需求→带领看房→签署合同→房屋交接→售后服务
C.房客开发→匹配需求→带领看房→议价斡旋→房屋交接→售后服务
D.房客开发→匹配需求→议价斡旋→签署合同→房屋交接→售后服务
