题目内容
（请给出正确答案）
A.分析产品方案要从顾客的角度来阐述产品的好处和弊端
B.顾客明确表示第二个方案无法接受，那么就不要再提可能更贵的方案了
C.顾问式销售不仅需要我们具备扎实的专业知识，更需要对产品性能、特点、价位都要非常熟悉
D.询问顾客的需求，引导顾客多表达，有利于给出更合适的方案
E.当顾客抗拒我们的方案，不妨真诚询问顾客的担心和疑虑，重新建立合作的基础
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A.逾期未跟进客户，系统会自动回收到公共池，变为公共客户
B.置业顾问可以将客户置为无效，无效3次后自动移到垃圾箱
C.置业顾问可以将客户置为无效，无效1次后自动移到垃圾箱
A.如家长提到优惠细节，可以转由规划顾问（课程顾问/销售）老师做进一步跟进
B.六人班学员续班，优先推荐下一阶段的六人班或一对一全程班
C.一对一全程班的规划师可以规划学员组合报名六人班和一对一全程班
D.指导老师不需要铺垫并引导下一个班级，续班是规划顾问（课程顾问/销售）的事
A.销售顾问单月交车达成该数量目标后才能取得绩效工资的标准
B.销售顾问每月与销售经理共同完成的目标数量制定
C.销售顾问每月从海里争取和努力到岸上的人数
D.销售顾问每个月根据销售部下发的任务指标完成数无法完成的台次数
A.前台→体验专家→销售顾问
B.前台→销售顾问→体验专家
C.销售顾问→前台→体验专家
D.体验专家→前台→销售顾问
A.注意力峰值60分钟，建议安排课间休息10分钟
B.主动参与学员互动，找到参与度，积极性强的会议
C.主动参与学员互动，了解他樊登读书使用情况
D.多给学员二级反馈，提前提出分享邀请
E.充分利用中场休息打广告
A.自我介绍可以用一张图片一个故事，因为70%的信息来自视觉获取
B.将使命和目标就是最好的广告
C.调查现场会议/非会员，非会员可扫码下载app体验使用
D.可提前告知客户今日促销安排，因为客户更反感突如其来的销售
E.开场控制在总共15分钟内较好
A.撒把盐-找伤口-问表层-给方案
B.给方案-撒把盐-问表层-找伤口
C.问表层-找伤口-撒把盐-给方案
D.找伤口-撒把盐-给方案-问表层
