A.详细掌握商圈精耕,在客户询问相关小区信息时,经纪人对小区信息的对答如流
B.可以与客户建立长期的信任关系
C.可以树立个人品牌形象,充分展现经纪人的专业素养和服务品质
D.可以更清楚地直接把握客户需求
A.购房目的(投资/自住)、面积大小均需询问
B.购房目的(投资/自住)、户型、面积大小均需询问
C.购房的户型、面积大小、均需询问
A.冲茶流程:介绍产品、取出茶品、温具、沥干、置茶、观赏、冲泡、凤凰三点头、倒茶、奉茶、清理桌面
B.侍酒流程:产品介绍、取酒展示、宾客验收、取下软木塞、适量倒酒、擦拭放回
C.点单流程:上水、呈递菜单、介绍产品及活动、询问特殊需求、提供参考意见、确认产品名称、数量、收走菜单、制作简餐
A.3
B.2
C.5
D.1
A.开放性问题—例句:您想买一款什么类型的鞋子呢
B.选择性问题—例句:您是想选上衣还是裤子
C.确认引导性问题—例句:您想要一双缓震的专业跑鞋,看我们
D.封闭性问题—例句:您今天是想买双鞋子吗