题目内容
（请给出正确答案）
A.寒暄赞美
B.提出要求
C.启发性引导提示
D.尝试了解被推荐人情况
E.与转介绍马上联系
答案
寒暄赞美提出要求启发性引导提示尝试了解被推荐人情况
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D.简述上次面谈的要点、讲解计划书（五讲之讲产品）、异议处理、签字并收取客户资料
A.寒暄赞美 利益分析 利益引导 设定目标 反馈督导
B.寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划
C.制定目标 典型引路 利益引导 反馈督导 计划实施
D.制定目标 计划实施 利益分析 寒暄赞美 制定计划
A.对学生的学习及家庭情况相当了解，沟通中针对性极强
B.沟通话题环环相扣，逻辑清晰话术精炼
C.对家长的回复积极回应，并给出专业建议
D.沟通中顺势推出转介绍，动作前置
A.2,15
B.3,15
C.5,30
D.3,30
