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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

销售人员不能成功塑造产品价值的原因（）

答案

是

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第1题

在销售过程中，解除顾客疑虑的关键点是（）

A.提出优惠

B.塑造产品的独特价值

C.进行产品对比

D.了解需求

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第2题

客户一直在委婉拒绝你，原因包括哪些（）

A.信赖感没建立好

B.需求挖掘还不够

C.产品介绍的价值塑造还不到位

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第3题

攻心式销售流程包括哪些方面（）

A.前期准备（产品知识、形象等）

B.建立信任

C.确定需求

D.塑造产品价值

E.售后服务

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第4题

顾客说“太贵了”这句话，我们可以采用哪些方式应对（）

A.了解客户购买标准

B.塑造产品独特价值

C.采用激将法

D.拆分式销售

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第5题

销售不签单的原因有哪些（）

A.没有找到决策人

B.没有找到客户的真正需求

C.没有将产品对客户的好处、价值介绍清楚

D.没有给客户留下专业、可信任的印象

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第6题

使用需求确认性询问时需要（）

A.询问产品对客户的隐藏价值

B.询问产品对客户的直接价值

C.销售人员自己提出产品的利益所在

D.让客户主动说出产品的利益所在

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第7题

终端销售人员是顾客接触我们品牌和产品的重要价值触点，是产品价值传递的“临门一脚”，也是（）

A.线下营销的主导者

B.产品与顾客的桥梁

C.企业形象的窗口

D.品牌传播者

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第8题

产品的价值塑造就是要把产品所有的优点都告诉顾客（）

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第9题

爆品款产品的作用是（）

A.建立信赖

B.形象定位

C.塑造价值

D.传递理念

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第10题

造成食品中微生物指标超标的原因一般是（）

A.原材料生产、储藏、运输的卫生环境条件把控不严

B.人员卫生管理不到位

C.产品的包装密封性不好

D.产品在生产、流通和销售环节中贮藏条件不达标

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第11题

作为一名优秀的销售，你需要做到（）

A.自信，拒绝是他们受损失

B.销售人员一定要在最短的时间内调整到和客户同频

C.懂人性，找到商品带给客户的价值点进行沟通

D.一定要透过产品讲感觉，透过实体讲虚拟

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