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第3题
我司针对军工客户与军工产品，需要做到规范化、标准化的厂验，以下说法不正确的是（）
A.厂验是技术支持与生产的职责，商务只管拿单
B.由厂验总负责人为主的组织架构，能保障厂验的规范化，减少不合格情况发生
C.厂验合格，不仅仅最后的工厂测试通过，还有大量的前期准备工作必不可少
D.以流程与制度为保障，才能巩固成果，提高科华军工产品市场口碑
第4题
下列关于电子商务与传统商务的描述，说法正确的是（）
A.电子商务可以更方便地实现客户的个性差别分类，并有针对性地投放广告
B.电子商务活动可以不受时间、空间的限制，而传统商务做不到这一点
C.电子商务必须签定书面合同，并开具机打发票，否则无效
D.电子商务的物流配送方式和传统商务的物流配送方式有所不同
第5题
客户经理小张负责某片区聚类客户的营销服务。近期小张计划发展商务领航通信版
Ta-1套餐，并决定采取电话营销的方式进行销售。以下是小张进行电话营销的记录片断。
小张：“我是电信公司的。”
客户：“哦，你是不是前两天来推销无线商务电话的，你什么时候把话机送来？”
小张：“无线商务电话？没有啊，我是中国电信的，我们新出来一个商务领航套餐，挺优惠
的，你要不要。”
客户：“什么优惠？你不会是骗子吧。”
小张：“我没有骗你，我真的是中国电信的。”
客户：“现在骗子太多了，我怎么相信你。”
小张：“那好吧，什么时候我到你店里来，你就相信我了。再见！”
问题：
1.请指出客户经理小张在本次电话拜访中有何不妥？
2.简单介绍一下商务领航通信版Ta-1套餐？
第6题
针对因火急零件长时间缺货导致客户无法使用车辆的情况，应主动提供代步车补贴安抚客户情绪，按照2020年商务政策，广汽本田应对对象特约店火急零件超长等待交通补贴从第（）天开始计算
A.5
B.6
C.20
D.21
第7题
百度商桥 是一款针对企业网站打造的商务沟通工具，连接网民和商 户之间的桥梁。他是什么功能为一体的营销平台，助您即时捕获商机，提高营销能力（）
A.在线沟通
B.客户管理
C.客服管理
D.数据分析
第8题
以下哪几项对项目过程的风险控制是有利的（）
A.正式商务流程前完成产品设计
B.给予供应商制造、安装、培训等充足的时间
C.针对新的工艺进行失效模式分析
D.过程中如遇到难题，直接由商务人员协调供应商解决
第9题
商务专线下行500M/上行100M的智慧企业套餐有哪些（）
A.202103智慧企业商企云电脑1台版249元
B.智慧企业云监控版1-2（202003）399元
C.5G版智慧商户商务宽带1（202008）
第11题
Non-NA市场50万及以下项目合作伙伴报备成功后，可获得些优先支持（）
A．授权支持：享受该项目授权支持，甚至是独家授权支持（若本项目需要原厂唯一授权函）B．商务支持：对于无需原厂授权或需要原厂授权但非唯一授权的项目，经华为商务申请审批支持，报备合作伙伴比未报备的合作伙伴获得该项目进货指导价优惠10%或以上（但未报备的合作伙伴用其华为经销商进货指导价及以上价格投标、下单不受本条限制）C．激励回馈:OC渠道的项目报备数作为其MBO关键考核项进行激励计算（仅针对本项目所属行业或地市对应华为认证的OC）D．发展支持：报备项目数量多且成单率高的伙伴可优先发展成为华为对应某行业或地市的OC，并可享受更多华为发掘的项目机会点支持;项目报备成功也是实现项目自主交易的先决条件之—E．报备成功个人可享受报备激励积分
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