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第4题
当客户拒绝在店内买保险的时候，我们应该如何做（）
A.告诉他我们店必须强制买保险
B.利用汽车之家或者其他网站内的计算功能，打开保险报价内跟客户进行报价
C.保险是你有用的，所以必须买
第7题
在咱们以往的销售过程中需要销售顾问面面俱到把每个卖点都说到产品上就准没错，这基本已经形成了各位的销售习惯。但来看CHR的客户甚至购买了CHR的客户可能只因为CHR其中一个或者两个优势。所以跟CHR的客户进行介绍的时候可能不需要按着六方位介绍的顺序，甚至如果在正确判断客户购买的“触动点”后，只需把六方位的其中两个或三个方位拿出来重点跟客户介绍即可，把客户的购买天平其中一边的砝码无限放大即可（）
